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Gehaltsgespräch Vorbereiten

30.01.2020 2 By Akinonos

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Ein Verhandlungsprofi hat für diesen Fall immer noch ein As im Ärmel "Vielleicht haben Sie schon gehört, dass die Abteilung XY wieder einen Verbesserungsvorschlag von mir umsetzen möchte?

Eine geeignete Strategie in Verhandlungen ist die Argumentation in fünf Schritten. Die Bezeichnung Fünfsatztechnik bedeutet nicht zwangsläufig, dass es sich um genau 5 Sätze handelt; die einzelnen Schritte können aus mehreren Sätzen bestehen.

Die so genannte Fünfsatztechnik entspricht der bekannten Aufsatzgliederung: Einleitung, Hauptteil und Schluss. Der Hauptteil wird aus drei Schritten gebildet.

Diese Technik ist besonders geeignet für die Entscheidungsphase. Die Kerninformationen werden in fünf prägnanten, aussagekräftigen Sätzen vermittelt.

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Das begründet auch meine Forderung Auf der vierten Stufe der Verhandlung werden mögliche Einwände entschärft. Javascript ist deaktiviert.

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Was dabei psychologisch wirkt, ist wiederum der sogenannte Anker-Effekt. Um den Wert einer Sache bemessen zu können, sucht unser Gehirn nach Vergleichswerten.

Findet es diese nicht, reicht ihm zur Not auch eine völlig aus der Luft gegriffene Zahl als Bezugspunkt. Oder eben das Eröffnungsgebot.

Das darf sogar irrwitzig hoch ausfallen, fand Todd Thorsteinson von der Universität von Idaho in seinen Studien heraus. Bei einem Experiment wurden Probanden gebeten, über ihr Gehalt zu verhandeln.

Mal erzählte der Kandidat mit humorvollem Unterton, er erwarte als Jahresgehalt einen Dollar — oder satte Der offensichtliche Humor war in dem Zusammenhang wichtig, um nicht als arrogant oder völlig verblödet dazustehen.

Überraschung: Jedes Mal, wenn der Bewerber die irrwitzige Summe von Auch hier erzielten sie am Ende ein deutlich höheres Jahreseinkommen als in den Vergleichs- und Kontrollgruppen.

Natürlich darf man bei all dem auch nicht überreizen. Ebenso können Unternehmen klare Korridore für bestimmte Gehaltsgruppen definieren und die Wirkung des Effekts damit begrenzen.

Es zeigt aber wie mächtig das Eröffnungsgebot wirkt. Aber nicht jedes Jahr. Weitere zwölf Monate, die mal wieder ins Land gegangen sind, stellen kein Argument für eine Gehaltserhöhung dar.

Solche Forderungen benötigen immer eine gute Begründungen. Und was zählt sind allein Leistungen und Erfolge. Wenn gerade ein paar tausend Stellen abgebaut werden sollen, wäre es ziemlich unsensibel eine prozentige Gehaltserhöhung zu fordern.

Ebenso wenn Ihre Abteilung intern gerade unter Feuer steht, weil Jahresziele verfehlt wurden.

Umgekehrt: Zieht die Konjunktur an, können Sie durchaus über Sonderzahlungen sprechen. Oder wenn Sie Ihre Ziele übererfüllen.

Aber vermeiden Sie dabei den Eindruck, gierig zu sein. Timing ist alles. Auch bei der Gehaltserhöhung. Für den richtigen Zeitpunkt kann die Laune des Chefs ebenso ausschlaggebend sein wie die Unternehmenslage.

Ist Ihr Chef beispielsweise ein Morgenmuffel? Dann sollten Sie besser einen Termin am Nachmittag machen.

Der Freitag ist zum Beispiel auch ein günstiger Termin — die meisten Menschen sind dann besser gelaunt, weil das Wochenende naht.

Falls es Ihren Boss aber gerne schon ab 15 Uhr heim zur Familie zieht, sollten Sie ihm ein solches Gespräch nicht vorher aufbürden — er hat dann weniger Zeit und Lust.

Und so irrsinnig das klingt: Selbst das Wetter kann Ihnen in die Karten spielen. Immer wieder bewährt hat sich aber ein anderer Zeitpunkt, auf den viele nicht kommen: kurz vor Ende eines erfolgreichen Projekts.

Als Benjamin Converse und Ayelet Fishbach von der Universität von Chicago untersuchten, wie sich die Anerkennung für einen Mitarbeiter entwickelt, während der versucht, ein wichtiges Ziel zu erreichen, stellten Sie fest: Ihren Höhepunkt erreicht diese überraschenderweise nicht beim erfolgreichen Abschluss des Projekts, sondern kurz davor.

Dann, wenn man die betreffende Person eben noch braucht, um das Ziel auch wirklich zu erreichen, der Erfolg aber zum Greifen nah ist.

Dieser Wertschätzungs-Klimax signalisiert aber auch den perfekten Zeitpunkt für eine Gehaltserhöhung.

Immer der direkte Vorgesetzte und Personalverantwortliche. Also zum Beispiel der Teamleiter, Abteilungsleiter oder Geschäftsführer. Natürlich muss diese Person auch dazu berechtigt sein, mit Ihnen eine Gehaltsverhandlung zu führen.

Übergehen sollten Sie den Chef aber nicht, indem Sie sich beispielsweise an die nächsthöhere Instanz wenden. Erst recht nicht, wenn der Chef Ihre Forderung abgelehnt hat.

Das geht immer nach hinten los und belastet Ihr Verhältnis nachhaltig. In dem Fall holen Sie sich lieber Unterstützung durch den Betriebsrat falls vorhanden oder durch einen Gehaltscoach.

Es gibt eine feinen Unterschied zwischen einer berechtigten Bitte und Anspruchsdenken. Allenfalls dürfen Sie subtil andeuten, dass Sie mit dem aktuellen Gehalt unzufrieden sind und dies am Markt auch nicht üblich beziehungsweise zu niedrig ist.

Damit bekommt die Gehaltserhöhung den Charakter einer Halteprämie. Allerdings eben nicht, weil er dazu genötigt wurde, sondern weil ihm der Gedanke selbst gekommen ist.

In der Regel sind Erhöhungen von zwei bis zehn Prozent drin. Vorab sollten Sie für sich ebenfalls klären, welche Alternativen Ihnen bleiben — falls der Chef eine Gehaltserhöhung kategorisch ablehnt.

Solche Extras sind für Arbeitgeber oft steuer- und sozialabgabenfrei und können als Betriebsausgaben abgesetzt werden.

Das macht diese indirekte Form einer Gehaltserhöhung für das Unternehmen attraktiver — und erleichtert die Verhandlung. Sie zeigen aber Kompromisswillen — und das bringt den Chef in eine moralisch unterlegene Position.

Er muss sich jetzt ebenfalls bewegen, wenn er sich noch fair fühlen will. Dann sind Gehaltssteigerungen von bis zu fünf Prozent drin.

Hört sich wenig an. Über ein Arbeitsleben von 35 Jahren gerechnet, können daraus aber leicht Ihre Gehaltsvorstellungen sollten der eigenen Qualifikation, der Branche, der Region und Stelle sowie der zu erwartenden Leistung en entsprechen.

Liegt die Gehaltsforderung mehr als 20 Prozent darüber, manövriert sich jeder Kandidat aus dem Rennen.

Einen guten Anhaltspunkt für Gehaltsvergleiche liefern Ihnen beispielsweise diese beiden Artikel:. Oder Sie nutzen unseren kostenlosen und individuellen Gehaltscheck.

Um seinen Marktwert zu ermitteln, gibt es aber auch noch eine alternative und recht simple Methode :.

Zugegeben, diese Methode liefert nur einen Näherungswert. Sie führt in der Praxis aber zu erstaunlich realistischen und auch durchsetzbaren Werten.

Sie können den Wert ja einmal mit Ihrem aktuellen Einkommen vergleichen. Leider nein. Beziehungsweise erst wieder, wenn es neue Argumente für mehr Geld gibt.

Eine gute und umfangreiche Vorbereitung liegt in Ihrer Verantwortung. Schlampigkeiten muss der Chef nicht bezahlen. Sobald die Verhandlung abgeschlossen ist und Sie sich die Hand geben, gilt das Ergebnis.

Wenn Sie den Eindruck haben, über den Tisch gezogen worden zu sein und immer noch ungerecht bezahlt zu werden, bleibt Ihnen kurzfristig nur ein Arbeitgeberwechsel.

Na und? In jeder Organisation gibt es unterschiedliche Gehaltsniveaus. Vielleicht leistet der Kollege ja auch mehr, bringt dem Unternehmen mehr ein, hat die besseren Kontakte, mehr Erfahrung, das modernere Spezial- Wissen, und und und.

Ein solcher Kollegenvergleich ist kein Argument, sondern Jammern auf hohem Niveau. Letztlich ist ist die Reihenfolge aber Geschmacksache.

Hauptsache, Sie nutzen diese rhetorisch bewusst. Umgekehrt: Lassen Sie sich durch rhetorische Spielchen nie verunsichern.

Manche Chefs bügeln Ihre Gehaltsforderung ab, indem sie sagen, dass sie mit Ihren bisherigen Leistungen nicht zufrieden waren.

Ein Klassiker, der Sie verunsichern soll. Oder der Vorgesetzte verweist auf seinen geringen Budgetspielraum. Auch kein Problem.

Tatsächlich lässt sich mit dieser Taktik aus nachhaken und umdrehen so manche Gehaltserhöhung erfolgreich durchsetzen.

Sie können Ihren Chef mit Intelligenz und Argumenten überzeugen. Womöglich ist der aber schon mit allen Wassern gewaschen.

Dann ist es besser, seine niederen Instinkte zu stimulieren. Der Kunde bemerkt das und spricht ihn auf den Irrtum an.

Ein Geniestreich : Der Verkäufer appelliert an die Rechthaberei seiner Mitmenschen und stellt dem Kunden gleichzeitig eine Falle: Indem der Kunde den vermeindlichen Fehler aufklärt, entwickelt er von sich das Bild eines smarten Samariters, der einem Trottel hilft.

Will er selbst nicht zum Trottel werden, muss er dem korrigierten Preis hinterher zustimmen. Der Chef wird nun natürlich nachrechnen und Ihnen zeigen, wie falsch Sie liegen — 10 Prozent wären angemessen.

Aber jetzt gibt es auch keinen Grund mehr zum Weiterverhandeln — der Chef selbst hat Ihnen gerade vorgerechnet , warum 10 Prozent angemessen sind.

Und er fühlt sich danach auch noch als kluger Sieger. Belassen Sie ihn unbedingt in dem Glauben! Spiegelbildliches Verhalten bildet gleichfalls einen Spiegel an dem man ablesen kann, wie harmonisch eine Beziehung oder ein Gespräch verläuft.

Der Effekt lässt sich aber auch gezielt einsetzen, um etwa die Vorbehalte Ihres Gegenübers abzubauen. Nur bitte nie nachäffen!

Damit das Mimikry Erfolg hat, muss es subtil erfolgen, und Sie sollten dabei so authentisch bleiben wie möglich. Falls eine Geheimhaltung nicht ausdrücklich vereinbart wurde, dürfen Sie zwar — sollten es aber nicht tun.

Bleiben Sie lieber diskret. Wer mit einer erfolgreichen Gehaltserhöhungen prahlt, weckt nur den Neid der Kollegen und — was noch schlimmer ist — deren Begehrlichkeiten.

Und das stört das Betriebsklima und erschwert künftige Gehaltsverhandlungen. Informations-Bulimiker verärgern nicht nur den Chef, sie unterwandern auch sein Vertrauen.

So jemandem wird er künftig weder Gehör schenken noch Entgegenkommen zeigen. Denn er muss damit rechnen, dass Sie das bei nächster Gelegenheit wieder hinausposaunen, und darf er gleich weitere Gehaltsgespräche führen.

Verhandeln ist gut, fixieren besser. An mündliche Absprachen erinnert sich mancher Chef vielleicht später nicht mehr.

Read more einige typische Sätze und Verhaltensweisen sollten Sie sich vorher unbedingt abgewöhnen beziehungsweise vermeiden. Aber jetzt gibt es auch keinen Grund mehr zum Weiterverhandeln — der Chef selbst hat Ihnen gerade vorgerechnetwarum 10 Prozent angemessen sind. Dann sollten Sie besser einen Termin am Nachmittag machen. As you mentioned, that sentence only makes sense if you are having a meal with someone important, possible outside home. Active Oldest Votes. Das bedeutet: Dank des Entgelttransparenzgesetzes und mehr Lohntransparenz könnten Sie überprüfen, ob zum Beispiel eine Schlechterstellung wegen Alter, Https://bermainkartu.co/online-gambling-casino/beste-spielothek-in-neu-zarrendorf-finden.php oder Hautfarbe vorliegt. Jochen More info ist Gründer und Chefredakteur der Karrierebibel. Wer heute als Unternehmer oder Personalverantwortlicher erfolgreich sein will, click rechtzeitig in die Entwicklung seiner Mitarbeiter und Führungskräfte.